Trendyol pazar yerinde satış yapmayan bir e-ticaret firması yoktur sanırım, ancak bu kadar çok firmanın arasından sıyrılıp nasıl ürünlerimizi gösterebiliriz ve satışı arttırabilirizi sorgulamamız ve buna göre gerekli aksiyonları alarak takip etmemiz gerekir. Bu yazıda bir kaç tane ufak düzenleme ile nasıl Trendyol da daha görünür oluruzu inceleyeceğiz. Öncelikle ürünlerinizi gerek manuel gerekse entegrasyon ile Trendyol’a ekleyin, sonra aşağıdaki notlara dikkat ederek düzenlemeleri gerçekleştirin.
Sekiz adımda satışlarınızı nasıl arttırırsınız inceleyelim:
- İlk olarak ürün adı, ürün açıklaması ve özelliklerin tamamını doğru ve eksiksiz doldurun. Ürün adı ve açıklamalarda ürününüzün nasıl arandığına göre arama kelimeleri kullanmaya özen gösterin.
- Ürününüz bir çok satıcı tarafından satılıyor ise Buybox ile müdadele etmeniz ve üst sıralara gelmeniz gerekiyor. Basit olarak Buybox aynı üründen satan satıcıların listelendiği ve önde olanın ürününün görüntülenerek daha çok satıldığı bir karşılaştırma ve listeleme sistemidir. Buyboxda öne gelmek için fiyatınızı en iyi fiyat yapın, daha sonra stoğunuzu yükseltin, stok sayısı fazla olan ürünler her zaman daha yüksekte bulunur ve son olarak satıcı puanınızı arttırmaya çalışın. Satıcı puanını arttırmak için müşteri sorularına hızlı dönün, hızlı kargolama yapın, iptal ve iade taleplerine hızlıca dönüş yapmaya çalışın. Bu konulara dikkat ettiğinizde Buybox da ilk sıraya gelebilirsiniz.
- Trendyol da ürünler müşteri adayları tarafından favorilere eklenir ve siz ürünlere indirim yağtığınızda kendilerine bildirim iletilir. Bu nedenle panelinizden ürünlerin favoriye eklenme durumlarını takip edin ve en çok favori alan ürünlerinize azda olsa indirim uygulayarak ziyaretinizi arttırın. Bu sayede satışınızın artma ihtimali yükselecektir.
- Ürünlerinizin satışlarını her zaman takip etmelisiniz. Çok satan ürünleriniz kritik stoğa girdiğinde hızlıca stoklarını arttırmaya çalışın ve satmayan ürünleriniz varsa onlara da indirim uygulayarak satışını arttırmaya çalışın. Bu konuyu takip edebilmeniz için Trendyol üzerinde Pusula olarak adlandırdığı bir bölümü bulunuyor aralıklarla bu alanı takip etmelisiniz. Yüksek satışı olan ürünlerin stoklarını daima yüksek tutmaya özen gösterin.
- Müşterilerin ne söylediğine ve neye ihtiyacı olduğunu analiz etmelisiniz. Bunu yapmanın en kolay yolu satıcı ve ürün değerlendirmelerini okumak ve buradaki değerlendirmelere göre aksiyon almaktır. Müşteriler bir üründen çok şikayet ediyorsa muhtemelen iade oranı yükselecek ve mağazanıza zarar verecektir. Yüksek iade oranı olan ürünleri takip ederek değerlendirin ve iyileştirmenin yollarını arayın. Eğer ürünü iyileştiremiyorsanız satıştan kaldırmak da bir çözüm olacaktır.
- Satışı arttırmanın en önemli yöntemlerinden biride Trendyol tarafından yayınlanan kampanyalara katılmaktır. Ürünlerinizde direk indirim yapmak yerine olabildiğince çok ürününüzü Trendyol kampanyalarına katılarak dahil edebilirsiniz. Bu sayede daha çok ziyaretçi alabilir doğru fiyat ve doğru ürün sunuyorsanız satışınızı hızlı bir şekilde arttırabilirsiniz.
- Ürünlerinizi düzenli analiz ederken satışı yükselen veya potansiyeli olduğunu düşündüğünüz ürünler için reklam verebilir ve kampanya yapabilirsiniz. Bu sayede hali hazırda satmakta olan ürününüz satışını arttırarak daha fazla ciro elde edebilirsiniz. Bu konu genelde göz ardı edilir, çünkü zaten satıyor yüksek kar elde etmek varken neden birde indirim yapayım düşüncesi tüm satıcılarda bulunur. Oysa ürüne indirim yaparak 100 adet satışı 1000 adet yapabilir ve karınızı daha fazla arttırabilirsiniz. Ayrıca ürünlerinize her zaman yeni ürünleri eklemeye çalışın ve yeni ürünler üzerinden de ziyaret kazanın. Bazı ürünlerinizde ise fiyat avantajı yaratarak mağazanızı duyurun, bu ürünlerde kar durumunu göz ardı ederek pazarlama maliyeti gibi düşünebilir ve bilinirliğinizi arttırabilirsiniz. Ürünleriniz genelde dikkat çekmiyor ise ekleyeceğiniz yeni ürünlerde satış potansiyeli yüksek ürünler ekleyerek diğer ürünlerinizin de görünürlüğünü arttırabilirsiniz.
- Son olarak Trendyolda yer alan mağaza sayfanızı güzelleştirin, özel bannerler ve özel listeler hazırlayarak ilgi çekici hale getirin. Mağaza sayfanıza gelen kişilerde farkındalık yaratacak görsel ve ifadeler kullanmaya çalışın.
Bu yazıdaki işlemleri yaptığınızda Trendyol üzerindeki görünürlüğünüz ve satışlarınız hızlı bir şekilde artmaya başlayacaktır.